河南省供銷合作社發(fā)展與改革處處長 劉育賢

　　實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，促進(jìn)農(nóng)村全面發(fā)展和繁榮，是決勝全面建成小康社會的重中之重。而隨著電子商務(wù)在我國的騰飛，農(nóng)村電商已成為解決三農(nóng)問題的一個重要手段。供銷合作社要聚焦、聚力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，找到參與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的切入點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)和突破點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是“三點(diǎn)合一”的最佳選項(xiàng)之一。

　　多年來，全省供銷合作社系統(tǒng)高度重視電子商務(wù)工作，多策并舉持續(xù)推進(jìn)電商工作。通過建機(jī)制、做平臺、抓試點(diǎn)、報(bào)項(xiàng)目等方式，全省供銷合作社系統(tǒng)電子商務(wù)也取得了數(shù)量激增、銷售額攀升、對接迅速、優(yōu)勢初現(xiàn)、典型涌現(xiàn)的良好局面。截至2017年11月底，全省供銷合作社系統(tǒng)發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)71家，開展電子商務(wù)的企業(yè)達(dá)170家，各級供銷合作社自建電商平臺41個，入住商戶3885個，平臺會員116萬多個，經(jīng)營商品5.5萬多種，有26個縣(市)供銷合作社與“供銷e家”全國平臺實(shí)現(xiàn)對接，順利運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和在線平臺交易額227億元?；鶎咏?jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流配送體系信息化改造明顯加快，線上線下融合發(fā)展優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。涌現(xiàn)出了湯陰縣、濮陽縣、伊川縣、上蔡縣、范縣、開封市、濟(jì)源市等供銷合作社一批先進(jìn)電商典型。

　　隨著電子商務(wù)工作的推進(jìn)，農(nóng)村電商的發(fā)展呈現(xiàn)出驚人的增長速度。但在如火如茶發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)該看到供銷合作社在農(nóng)村電商中依然存在諸多問題。一方面是思想觀念陳舊，專業(yè)技術(shù)人才缺乏，尤其是缺少具備電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉電子商務(wù)的專業(yè)技術(shù)人才。第二方面是電子商務(wù)總體數(shù)量少、規(guī)模小、發(fā)展不平衡更突出。第三方面是電商基礎(chǔ)薄弱，缺少體量大、功能全、服務(wù)好的綜合電商平臺。如不能充分掃清以上障礙，農(nóng)村電商的步伐將會受到很大制約。

　　近年來，從國家到地方相繼出臺了支持發(fā)展電子商務(wù)的文件，進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻;合理降稅減負(fù);加大金融服務(wù)支持;維護(hù)公平競爭，從而使農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅猛。今年12月5日，商務(wù)部與全國供銷合作總社簽署了《合作框架協(xié)議》，將供銷合作社作為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的重要力量;支持“供銷e家”電商平臺建設(shè);支持符合條件的地方供銷合作社具體負(fù)責(zé)推動縣域電子商務(wù)發(fā)展工作。

　　黨中央、國務(wù)院提出要把供銷合作社打造成為能夠抓在手上的農(nóng)村電商領(lǐng)域“國家隊(duì)”，支持建設(shè)全國電商平臺“供銷e家”，并且每年給予相當(dāng)數(shù)量的財(cái)政資金專項(xiàng)支持系統(tǒng)電商體系建設(shè)，為供銷合作社發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)造了無可比擬的條件?？梢哉f，供銷合作社發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。這說明我省供銷合作社農(nóng)村電子商務(wù)正面臨著國家扶持政策好、河南電商環(huán)境好、全國供銷合作總社全力推進(jìn)、省供銷合作總社重視支持等千載難逢的大好機(jī)遇。

　　供銷合作社電子商務(wù)要抓好這一機(jī)遇在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中發(fā)揮自我優(yōu)勢，積極作為。在助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，供銷合作社農(nóng)村電商在加速布局的同時(shí)，當(dāng)務(wù)之急即關(guān)鍵要素和重點(diǎn)環(huán)節(jié)在于：建公司、搭平臺、定模式、選重點(diǎn)、攬人才、籌資金、做物流、聚人氣。具體來說，就是“八個進(jìn)一步解決好”：

　　一是要進(jìn)一步解決好發(fā)展主體問題。要注冊成立專門的電商公司;電商公司要盡可能突出專業(yè)技術(shù)性;電商公司要盡可能突出供銷合作社特色;電商公司要盡可能易記上口有故事。

　　二是要進(jìn)一步解決好平臺建設(shè)問題。就平臺選擇而言，不外乎自建銷售平臺、利用第三方平臺和利用系統(tǒng)內(nèi)的“供銷e家”平臺三種。但重點(diǎn)要支持和鼓勵各地供銷合作社盡可能地利用系統(tǒng)內(nèi)自建的“供銷e家”平臺，因?yàn)槠鋬?yōu)勢在于相當(dāng)于搞直營店，它以為系統(tǒng)服務(wù)為宗旨，沒有傭金的負(fù)擔(dān)，可拓展性強(qiáng)，比較自由靈活，可以展示更多的商品和服務(wù)，一切都在掌握當(dāng)中，對長期的發(fā)展非常有利。

　　三是要進(jìn)一步解決好交易模式問題。就電商交易模式看，有B2C(企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù))、B2B(企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù))、C2B(消費(fèi)者與企業(yè)之間的電子商務(wù))、C2C(消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù))、O2O(線上與線下結(jié)合的模式)、B2G、BMC、ABC等多種，重點(diǎn)是要選用O2O模式，即線上線下融合，線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式。因此，縣一級的供銷合作社一定要利用現(xiàn)有的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)資源和物流配送體系，扎扎實(shí)實(shí)建設(shè)好縣級運(yùn)營服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，形成線上與線下互動促進(jìn)的O2O經(jīng)營模式。

　　四是要進(jìn)一步解決好發(fā)展重點(diǎn)問題。供銷合作社的獨(dú)特優(yōu)勢決定了發(fā)展電子商務(wù)的重點(diǎn)是農(nóng)村電子商務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。農(nóng)村電子商務(wù)主要是搞好農(nóng)產(chǎn)品的上行問題。農(nóng)產(chǎn)品主要包括干貨和生鮮兩大類。在產(chǎn)品選擇方面，要盡量選擇具有地理標(biāo)志、綠色標(biāo)志的有機(jī)產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品，同時(shí)要輔之以特定內(nèi)涵，否則該產(chǎn)品就可能湮沒在浩瀚的商品海洋中。

　　五是要進(jìn)一步解決好人才瓶頸問題。發(fā)展農(nóng)村電商，人才是非常緊要的瓶頸制約，特別是基層供銷合作社，人才瓶頸問題更加突出，普遍缺少懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、懂管理的電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才，尤其缺少骨干領(lǐng)軍人才。解決人才問題的思路和辦法，一是靠引進(jìn)人才，二是靠培訓(xùn)人才。

　　六是要進(jìn)一步解決好資金來源問題。開展農(nóng)村電子商務(wù)，一靠政策，二靠投入。目前，全國供銷合作總社有“電子商務(wù)惠農(nóng)工程項(xiàng)目”;財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合開展的有“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目”;農(nóng)業(yè)部開展的有“信息進(jìn)村入戶試點(diǎn)”;國家扶貧辦啟動的有以“電商扶貧”方式促進(jìn)精準(zhǔn)扶貧的行動，各級供銷合作社要創(chuàng)造條件，積極爭取。

　　七是要進(jìn)一步解決好物流配送問題。要切實(shí)加強(qiáng)物流配送體系建設(shè)，建設(shè)縣域物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送站、村物流配送點(diǎn)，特別是要加大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集配中心建設(shè)力度，加強(qiáng)分級包裝、加工倉儲、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通農(nóng)村電商的“最后一公里”和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“最先一公里”。

　　八是要進(jìn)一步解決好集聚人氣問題。人氣就是流量，流量帶來交易，交易才有分潤。要借鑒和學(xué)習(xí)知名電商巨頭的“項(xiàng)目化營銷策劃”等營銷策略和營銷手段來積聚人氣、提升流量、擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)分潤。

　　在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)方面，只要全省供銷合作社勇于邁開雙腿、放飛思維、凝聚智慧，敢于把發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的思想共鳴上升為行動共識，把振奮之情轉(zhuǎn)化為奮發(fā)實(shí)干，供銷合作社完全能夠在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中擔(dān)當(dāng)更大責(zé)任，在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的具體任務(wù)中找到應(yīng)有位置，在“萬物互聯(lián)”的電子商務(wù)時(shí)代重新煥發(fā)生機(jī)，贏得光輝的前景。

（本文來源：中原合作網(wǎng)）